26 de diciembre: ¿Por qué es una fecha crucial para el comercio y las rebajas post-Navidad?
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Muchos podrían pensar que, tras el caos de Nochebuena y Navidad, las tiendas amanecen vacías y en silencio. Sin embargo, la realidad es muy distinta.
El 26 de diciembre se ha consolidado como una de las fechas más estratégicas y agitadas del calendario comercial global.
Conocido en los países anglosajones como “Boxing Day”, este fenómeno se ha extendido cultural y comercialmente a diferentes partes del mundo.
No solo marca el inicio de las rebajas de fin de temporada, sino que representa un desafío logístico para gestionar el flujo inverso de mercancías.
A continuación, analizamos los tres pilares que hacen de este día un momento clave para la economía de fin de año.
1. La marea de las devoluciones
El 26 de diciembre es, extraoficialmente, el “Día Nacional de las Devoluciones”. Miles de consumidores acuden a los centros comerciales para cambiar ese suéter que no les quedó o el regalo que no fue de su agrado.
Para los comercios, esto es un arma de doble filo. Por un lado, implica un costo logístico y operativo alto. Por otro, garantiza tráfico peatonal en la tienda.
La estrategia de los minoristas es clara: convertir una devolución en una nueva venta. Si el cliente entra para cambiar un producto, existe una alta probabilidad de que termine gastando un extra en un artículo de mayor valor o aprovechando una oferta impulsiva.
2. Liquidación de inventario estacional
Las tiendas necesitan espacio. Toda la mercancía temática de Navidad, los sets de regalo sobrantes y la ropa de invierno deben salir para dar paso a las colecciones de primavera o artículos de “San Valentín” que llegarán en enero.
Esto provoca que el 26 de diciembre sea el día con los descuentos más agresivos en categorías específicas. A diferencia del Black Friday, donde se promociona tecnología y novedades, este día se enfoca en la limpieza de stock.
Es el momento ideal para los “cazadores de ofertas” que buscan decoraciones para el próximo año o ropa de abrigo a mitad de precio.
3. El efecto de las Tarjetas de Regalo
Un porcentaje significativo de los regalos navideños actuales no son productos físicos, sino tarjetas de regalo (Gift Cards) o dinero en efectivo.
El 26 de diciembre marca el inicio de la redención de estos fondos. Psicológicamente, el consumidor siente que está gastando “dinero gratis”, lo que reduce la barrera de compra y aumenta el ticket promedio.
Las marcas saben que el cliente que paga con tarjeta de regalo suele ser menos sensible al precio, lo que convierte a este día en una jornada de alta rentabilidad para cerrar los números del año fiscal.
